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如何才能有效的推广淘宝客?

1、淡定的心态,是有效推广的前提

  我个人认为,这一点,对很多新手淘宝客来说,至关重要。这是这两年来,我自己做淘宝客推广最深的体会,也是在阿里妈妈社区看到的一些现象的总结。很多人加入做淘宝客推广,可能是因为看到有的高手都周入好几万了,认为这是一个很赚钱的东西。于是他们匆匆忙忙搞了几个链接,放了几段代码,或是弄了几个官方提供的频道推广页面,就开始去推广,不加思索和分析,甚至在阿里妈妈淘宝客推广交流版块,来发自己的推广链接。热血沸腾半个月,看到没有收入,开始抱怨,逐步开始放弃。没有淡定的心态,就没法保证进行长期的推广。
  说到这里,我简单的说说我自己的情况,大家有兴趣的话,当故事看看,没兴趣的话,略过本段。我从2007年阿里妈妈刚推出淘宝客推广,就开始做这个,到现在为止,快2年了。记得第一笔收入,是在我推广了3个多月后,莫名其妙成交的一盒安全套,赚了好像不到6元钱。那时候,我对做站之类的,一点都不了解,能赚这点钱,我感觉很开心,于是开始摸索做站,虽然没赚到多少钱,但是我觉得整个过程很充实,很有收获。对于淘宝客推广,对我来说,与其说是网赚,不如说是玩。我从来不起早贪黑,该上班上班,该陪家人陪家人,我不想因此扰乱我正常的生活。别人有空玩游戏,我有空玩玩推广。到现在,那些比我晚做推广的高手,都月入几万了,我才月入过千。我觉得他们得到了他们该得的,我也得到了我该得的。我并没有成为高手,但是也有自己的快乐,这只是一种心态。我愿意把淘宝客推广当做是在美丽的海边沙滩上嬉戏,那些许的收入,权当是偶尔拾得的一个美丽的贝壳。
 

2、改变思路,多向淘宝卖家学习

  我一直认为,那些在淘宝能脱颖而出的卖家,都是非常牛的。没事时,我会去看看他们的一些分享帖子,有时候感觉很受用。当然,看帖子时,要多加思考,结合淘宝客推广,灵活运用,因为很多人分享帖子,其实把本质的东西说出来了,但是人家不可能把具体详细的步骤一一说白了。其实,从另一面来说,如果说得太白了,你拿来,也没有用。
  站长和卖家都是牛人,但是一个优秀的站长,未必能做好淘宝客推广。有些事实,已经证明了我说的这句话。
 

3、精准的对象,是提高转化率的捷径

  一个大家都明白的道理:淘宝客推广能否赚钱,关键是有没有成交。在阿里妈妈社区,总听到有的站长抱怨,“我一个每天IP5000以上的站点,怎么可能半个月没有收入呢?”。其实这是很有可能的,如果网站的访客群体,大部分都是从来不在淘宝购物的人,怎么可能有成交呢。因为爱好书法的原因,我认识了一个做书法网站的朋友,他的那个网站,每天访问量很高,同时在线人数也多,投入淘宝客广告后,收入很少。据我了解,爱好书法的人,去网站,大部分只关注书法本身的东西,而且他们大多数人的年龄,决定了他们对网购不会有太高的兴趣。另外,笔墨纸砚之类的商品,在淘宝有,也不热门。书法收藏作品,在淘宝成交就更少。
  基于以上认识,我个人认为,提高转化率的捷径,是在淘宝内部或者其他电子商务网站发展访客,挖掘用户。比如在淘宝网内部发展人脉,在一些SNS网站,寻找淘宝网购爱好者之类的。道理很简单,做起来有点难,主要是要自己摸索技巧,并付出很多努力。
 

4、服务买家,才能长期有效推广

  不管是做生意,还是做服务,都很讲究回头客,所以,做淘宝客推广,如何服务买家,是大家关注的核心问题,也是众多淘宝客网站在调整模式,为之努力的方向。有人可能会说,买家都是淘宝客了,服务他们也没有用。其实我觉得这是一种太悲观的想法,起码在目前来说是这样。像您所想的这样的买家,毕竟还不是太多,只要稍微调查一下,你就不难发现。在淘宝网,目前还不关注淘宝客推广的卖家都大有人在。
  那怎么服务买家呢?我结合自己所做的和其他朋友所做的一些事情,来简单说说。
  1、给他们介绍真正好的商品;
  2、告诉他们网上购物的方法,或者是挑选某类商品的方法;
  3、提供对他们选购商品有帮助的资讯,即使他们不在你这里买东西,你也要乐意为他们服务。记住,不是你做的每件事情,都要眼前获利。
  4、提供他们交流和评论的空间;
  5、告诉他们你都做什么了。
  以上这几条,可能看起来有点空洞,只要你结合一些网站进行分析,我相信你都能找到根源。
 

5、互惠合作,优势互补,是较快速的有效推广

  每天关注互联网的朋友,可能都会发现,2009年是互联网开始迈出开放合作步伐的一年。大淘宝战略是证明,腾讯向其他合作伙伴导出用户,也是证明,其他更多的例子,不再细说。我想,淘宝客网站,走互惠合作,开放发展的路子,也值得我们去探索。
  其实在这方面,我已经做了一些简单的探索,一直没和大家分享,是怕大家要认为我别有用心。我目前的这个合作,只和我两个做网站的朋友在尝试,已经有些效果。今天正好说到这里了,就简单说说。
  我们合作的起因是这样的,我的一个做网站的朋友,也想做淘宝客推广,于是他在现有的网站中,加了一些淘宝客推广广告,但是很长时间没有收入,可能是一般用户对于单纯的广告形式,比较拒绝。他想做一个网站来进行淘宝客推广,但是因为不是全职站长,时间精力有限(说实在的,一个人,在不影响工作和生活的前提下,业余要经营好一个网站,已经很不容易了,特殊牛人除外。)。于是他找我谈尝试合作的事情,因为我的网站是自己开发的,于是我抱着试试看的心态,为他开发了一个合作页面。
  然后他在他的网站导航栏中,加了一个链接“合作网店”,链接地址设置成上面这个地址(pid换他自己的)。这样,有用户从他的网站,进入到我的网站,在“网店精选”页面的任何店铺中成交了商品,他都可以获得佣金,而且一天内,该用户再次从我网站的任何地方进入“网店精选”页面,该页面的PID都是他的,他不用进行任何维护。另一方面,我的网站在购物导购方面,比他的网站专业,更容易促成成交,比他单纯挂广告,效果好。这样,我们达成了互惠共利。从目前情况来说,他的收入,比以前单纯放广告强,同时为我也带来了一些好处。
  当然,目前我的网站开放的程度还不够高,下一步有可能逐步再开放,实现的方式已经测试过,没有什么问题。目前没有着手进行这件事情,主要是因为考虑到这个合作不太容易谈成,必须基于双方的高度信任,而这一点,要大面积做,不太容易。
  另外,我想关注淘宝客推广的朋友,还会发现,这种开放合作的方式,在逐步增多,有图片链接方式的合作,有内文广告方式的合作,有整站换PID的合作。不过,没有发展特别好,估计都是信任危机导致的。虽然如此,我个人还是认为,互惠合作,优势互补,是进行有效推广,值得探索和尝试的方式。
 

6、SEO,很多高手有效推广的利器

  SEO是站长圈子里的热门话题,老*是个门外汉,目前自己的网站这方面也做得很烂,每天从搜索引擎来的流量才1000左右,大多数都是长尾关键词,所以这方便就不多谈,留给大家来说说。不过,据我观察了一些站点,在某些关键字做上去了以后,成交量有明显的增多。我想SEO方面的高手,一定不会放过这个方向。
  淘宝客推广是一种按成交计费的推广模式,淘宝客只要从淘宝客推广专区获取商品代码,任何买家(包括您自己)经过您的推广(链接、个人网站、博客或者社区发的帖子)进入淘宝卖家店铺完成购买后,就可得到由卖家支付的佣金。
  淘宝客推广自2007年10月诞生以来,旨在为曾经有恩于淘宝网的中小网站谋利。通过发展中小网站、乃至互联网的每一个草根网民做淘宝客,将淘宝的商品遍布互联网每一个角落的同时,让每一个网站主、博客主、爱上网聊天的网民赚到第一桶金!
 


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